集 團 培 訓(xùn)

10月29日-30日，佛山市泰裕達鋼業(yè)集團邀請世紀方策公司的主講導(dǎo)師——王建偉先生前來授課，課題為“狼性攻心銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)”。

該課題以攻克銷售客戶對象的思維與心理為目的，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練以及現(xiàn)場拓展等形式，旨在讓參與培訓(xùn)的銷售人員掌握真正的銷售實戰(zhàn)技能，打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！

隨著集團的日益成長，愈來愈多的新鮮血液流入到泰裕達集團中。為啟發(fā)新晉的銷售人才，同時更新原有銷售精英的銷售理念，經(jīng)商討決定舉行此次銷售培訓(xùn)課程。泰裕達集團總部及各子公司優(yōu)秀營業(yè)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等一眾銷售精英為此齊聚集團總部參加此次培訓(xùn)大會，汲取知識，創(chuàng)新求變，逆境突圍！

培 訓(xùn) 課 程 主 題 介 紹

本次培訓(xùn)中，銷售流程被細細拆分為八個階段，每一個階段都有對應(yīng)的技巧與知識點，導(dǎo)師將通過多元化的教學(xué)方式為學(xué)員灌輸行之有效的銷售技巧。

“銷售前”

狼性精神5維解密與鍛造

“銷售接觸”

溝通取得信任7項核心技術(shù)

“銷售開局”

7種不同關(guān)鍵人類型解密及攻略

“銷售推進”

共贏關(guān)系建立升級5大策略

“銷售升級”

產(chǎn)品價值優(yōu)勢塑造5種絕招

“銷售促成”

客戶5種異議抗拒點解除方法

“銷售成交”

談判鎖定成交5種利器

“銷售后”

黃金服務(wù)關(guān)系維護5大法寶

主 題 授 課 階 段

培訓(xùn)的開篇，王建偉導(dǎo)師對狼性的特征進行了深度解析，以此鍛造銷售人員的強者心態(tài)，讓狼性能在課程的初始便在參與培訓(xùn)的同事們心中落地生根。

隨后課程從人心、人性、人欲的角度出發(fā)，剖析得出優(yōu)秀銷售人員所應(yīng)具備之征服客戶信任的精妙技巧。

身為銷售人員，勢必要接觸不同性格特征的客戶群體，對此，培訓(xùn)為大家提供了攻克不同性格特征的針對性攻略，助力銷售的成交。

另外，除了達成交易完成指標，一名優(yōu)秀的銷售人員還需與客戶構(gòu)建長久且穩(wěn)固的人際關(guān)系。本次培訓(xùn)的第四個主題就為學(xué)員們就如何與客戶在親近度、信任度、利益、人情、博弈多方面關(guān)系的構(gòu)建進行了詳盡的講解。

除卻精湛的話術(shù)與高超的銷售技巧，優(yōu)秀的銷售人員還得對自家產(chǎn)品了如指掌。關(guān)于如何塑造與升華產(chǎn)品價值，加深客戶印象，使產(chǎn)品的價值超越其價格，導(dǎo)師傳授了巧妙的技術(shù)。

對于化解客戶關(guān)于產(chǎn)品、公司等各方各面的異議，培訓(xùn)課程也提供了多項解決技巧。

達成交易前的臨門一腳往往多有阻攔，對于促成交易達成的布局、開場、攻堅與回款談判，各階段技巧，導(dǎo)師也一一進行了解答。

培訓(xùn)的最后一項主題是交易過后售后服務(wù)的相關(guān)技巧。對于化解客戶問題，銷售人員應(yīng)先化解自身心情再處理客戶事宜，如何巧妙處理客戶的投訴抱怨，從而實現(xiàn)關(guān)系和諧、長期贏利的客戶關(guān)系。

為期兩日的培訓(xùn)課程，王建偉老師一直以高度的專業(yè)精神為參訓(xùn)人員聲情并茂地傳授銷售相關(guān)知識；學(xué)員們也始終保持專注，將課程中的各式干貨認真記錄在冊。不知覺間，兩個日夜、八大主題的專題培訓(xùn)接近尾聲。

培 訓(xùn) · 尾 聲

培訓(xùn)結(jié)束前，各位參訓(xùn)人員針對授課期間的疑惑及實際銷售過程中遇到的問題進行了提問，王建偉老師耐心地逐一進行解答。

最終，在和諧且相惜的氛圍中，本次《狼心攻心銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)》培訓(xùn)大會畫上圓滿的句點。

經(jīng)過王建偉導(dǎo)師兩天的授課和若干實戰(zhàn)模擬的感悟，相信全體與會人員已具備將培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)的干貨融會貫通至實際工作中去的能力。未來，我們面臨的挑戰(zhàn)依然巨大，不論是市場現(xiàn)狀還是業(yè)績指標，都需要各位銷售人員發(fā)揚釘子精神，緊盯每個銷售環(huán)節(jié)！寒冬雖凜冽，但春天不久便將來臨，相信在泰裕達集團全體同仁的不懈努力下，大家都會在年度的總結(jié)中向集團交上一份滿意的答卷。